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胡子敬商道如棋友阿股份的新玩法
来源:华夏时报 作者:DF127    时间:2014-7-7   浏览次数:2766

   《诗经》有云:“如切如磋,如琢如磨。”这用来形容友阿股份(002277.SZ)董事长胡子敬对零售业的专注,可谓恰如其分。

   1950年出生的胡子敬,在1974年底结束6年的知青生活,回城进入长沙商业系统,开启其40年的商业生涯。

   胡子敬经历了上世纪90年代湖南商业的“五虎闹长沙”,在2000年长沙的“两个置换” 国企改制中抢吃螃蟹,并在2009年使友阿股份成功登陆深交所。上市之后,借资本市场之力,友阿股份发展明显加速。

  2013年,友阿股份总资产达65.41亿元。2014年第一季度,友阿股份实现营业收入18.18亿元,归属上市公司股东净利润1.82亿元。中报将至,预计1-6月归属于上市公司股东的净利润2.69亿至3.29亿元。

  难能可贵的是,从业40年的胡子敬,依然充满热情,不停“琢磨”。去年以来,在坚持扩充友阿百货主业,做强友阿小贷的同时,相继推出“微购友阿”、“玩购友阿”进军电子商务,并打造友阿黄金、友阿彩票等新业态。

  从拉板车起步到湖南商业“教父”级人物,成为远大空调张跃的第一个客户,旅游策划大师叶文智的重要支持者,胡子敬的故事不止流传在三湘大地,他的影响也不仅限于零售领域。

  爱琢磨的板车夫

  1975年12月,洞庭湖畔的益阳市沅江大同公社,作为知识青年下放已达6年之久的胡子敬,天天盼着招工回城的消息。

  眼看着周边的知青纷纷回城,一天,胡子敬来到相距70里的益阳市,试图能找到从长沙过来的招工组。不巧的是,负责商业系统招工的人却离开益阳去了沅江。

  胡子敬后来说,因为担心错过就失去了“改变命运的机会”,他决定无论如何要在当天赶回沅江。相距70里的路程,他通过两个脚板儿走和跑掉了三四十里路,爬装粪和装石灰的拖拉机也搭了几十里,终于在夜里找到了招工的负责人。

  回到长沙城,胡子敬进入长沙人民鞋店成为一名“国家职工”,第一份工作是搞搬运——拉板车运货。

  “当时拉板车,别人基本上都是上午拉一趟,下午拉一趟就完成任务。我一天拉6车。”胡子敬回忆道,他不吝啬自己的力气,更喜欢琢磨。拉车时,他低头看见街上穿圆头布鞋的人很多,建议领导经营圆头布鞋,领导做后果然猛赚一笔。

  爱琢磨的板车夫此类举动不止一例。胡子敬渐渐引起了领导的注意,从搬运工成为了营业员,又成了柜组长,一步一个脚印走上了鞋店经理的岗位,并把鞋店做成了中南地区最大最有特色的鞋类专卖店。胡子敬就此开始凸显其商业管理才能。

  之后,胡子敬被送往湖南商学院深造。1986年学成归来,他被派到亏损的南门口百货大楼任总经理,半年就扭转了局面,3年效益翻了几番。

  1989年底,胡子敬再次奉命到亏损200多万元的友谊华侨物资供应公司担任总经理,亦很快扭亏为盈。1990年该店销售过亿,1991年跻身长沙“商业五虎”之一。

  1998年,胡子敬兼任长沙阿波罗集团公司总经理,“友谊”与“阿波罗”实现了强强联合,主要经济指标进入全国重点大商场前列。

  2000年,长沙大力推进国企改革,实行国有资产和员工身份“两个置换”。胡子敬敏锐地抓住了这次机会,友阿集团成了第一批“两个置换”改革的三家国企之一,改制后他有了公司500万股的股权。

  棋道与商道

  在2014年中国女子围棋甲级联赛的赛场上,出现了一支“湖南友谊阿波罗队”。聂卫平道场名下的这支女子围棋队是在今年4月23日正式与湖南友谊阿波罗股份有限公司签约牵手的。

  而这一切能够促成,很大原因是由于胡子敬本人酷爱围棋。

  棋道与商道,多有相通。胡子敬表示,下围棋讲究的是“谋篇布局,走一步想三步,既要争先手,又要留余地”。商道亦如是。

  在零售行业,店面选址是一大学问。长沙五大商圈,友阿占据四地。胡子敬也表示,高端百货经营,地段是首选因素,其次才是品牌和管理。

  有媒体发问,他是靠什么来觉得一个地方适不适合开店的,胡子敬笑说是靠灵感,“40年的经验积累。”

  长沙友阿奥特莱斯的选址,或许能说明他的眼光。2010年,友阿股份在长沙南郊租了一块地,开建友阿奥特莱斯。

  胡子敬至今依旧记得, 自己在2010年大年初五去那里看地。那时候芙蓉南路还没完全通,“一片黄土,一片荒凉,听得见狗叫,但我40年商业生涯的积累告诉我,这里就是一个好地盘。”

  果不其然,这家处于长株潭三市接壤地段,紧挨长沙生态动物园的奥特莱斯,开业后给友阿带来超乎意料的回报。

  4年时间,奥特莱斯这个店销售额从一个多亿起步,到2012年3个多亿,2013年5个多亿。开店当年亏损400多万,去年已经盈利7000多万。胡子敬预计该店今年销售能到9个亿,“明年地铁通车后预计将达15个亿。”

  不过胡子敬也坦言,今后百货店选址,一定要是城市的核心商圈,就算并购,这也是必备的因素,“可以减少风险,也缩短培育期。”

  2014年7月4日,友阿股份宣布签约常德,建设常德友阿国际广场,打造该市第一个真正意义上的城市综合体。在零售业界多呈收缩态势时,胡子敬选择了继续扩张。

  除了会选地段,胡子敬在友阿发展节点上的选择也很关键,比如2000年参与国企改制,2009年推动上市。

  胡子敬说自己“原来不喜欢上市,不自由”。他笑言上市公司信息披露那么严格,“上市要身材好,身材不好别去裸游。”

  但上市后感觉到资本市场的魅力,“没有上市不可能做到现在的规模。”

  他说没有募集的10个亿资金,不可能当初投5个亿去装修友谊商店,奠定在长沙无人可敌的地位。“去年平和堂4个店销售收入才24亿,我一个店就23个亿。”

  胡子敬认为,上市的好处还在于,公司治理模式更加规范。“国企所有领导成员是由组织部门任命,我个人意见只能参考。上市后,现在经营班子是我提名,董事会通过。原来是同床异梦多,现在是同心同德干事的。”

  起大早赶晚集的“电商”

  友阿的股价是胡子敬的一块心病。他说自己在去年中国证监会领导来公司调研时就反映过,觉得游戏规则有问题。“我2009年上市敲锣,上市前一年只有1个多亿的利润,市场给了35倍市盈率,上市首日开盘价达40元。现在我干了4年,做了4个多亿的利润,市盈率却只有7、8倍,不明白市场到底是怎么估价的?难道都鼓励大家去炒概念?”

  胡子敬说自己不炒股,也看不懂股市。自己能做的就是对股东负责,把股东募集给我的钱用到极致,一定把业绩做上去。

  胡子敬始终认为,路遥知马力,日久见人心,相信友阿的股民最后还是会觉得买对了。

  除了股价,友阿在电子商务上的“起大早赶晚集”也让熟悉的朋友扼腕。

  2001年1月18日,胡子敬斥资1000万,正式注册成立“湖南远征科技发展有限公司”开通9448电子商务网站,用作域名的9448其实是胡子敬的车牌号。

  有趣的是,当时这家公司在湖南省工商局的行业分类中,被分在了“自然科学研究和试验发展”一类。

  “在电商界,我们真的算是‘起了个大早,却连个晚集都没赶上’。”曾任远征科技总经理张强感叹。

  9448网站最初是友阿集团各大实体门店的网上商城,试图通过对实体门店的展示,最终让人们去线下消费,但效果差强人意。如今这个网站变成了友阿奥特莱斯官网——友阿特品汇。

  在电商对传统零售业的冲击越来越大之际,胡子敬选择了在电子商务领域卷土重来。这次,他准备更加充分。

  他认为,目前网购还是处于初级阶段,价格便宜是最大理由。“不要以为网购就是淘宝,这个平台并不好。淘宝好比长沙的高桥市场(小商品批发城),在网购业态构成中,不会人人都去做高桥。”

  胡子敬说,他自身是做精品百货的,进军电子商务也不会照抄淘宝,“那样永远也干不过马云,我会以新的电商来做网络购物,绝对不同于淘宝。”

  事实上,胡子敬已经展开布局。他和腾讯合作的“微购友阿”已经推出,还顺带开发了“玩购友阿”小游戏,试图带入更多流量,并在手游领域落一棋子。

  在胡子敬看来,“微购友阿”只是友阿电子商务布局的其中一个部分。他在研究新的业态,“有信心让所有湖南人都离不开,我会用各种办法诱惑你们进入我的平台。”或许,今后湖南人买东西、玩游戏,缴水电费、做美容都可以在他的平台上实现,而且所有的消费积分都可以互通。“我有信心3年做好这个平台,不相信的可以和我打个赌。”

  人物简介

  胡子敬

  1950年6月出生,研究生学历,高级经济师。1968年12月参加工作,曾任人民鞋店副经理、南门口百货大楼经理、湖南长沙友谊(集团)有限公司董事长、长沙阿波罗商业城总经理等职务。现任友阿控股公司董事长、党委书记,友阿股份有限公司董事长。 自2000年开始享受国务院政府特殊津贴,连续当选为中国共产党十五大、十六大、十七大代表。2013年当选十二届全国人大代表。

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